【南都讯】（记者张奇锋 通讯员谢江）第115届广交会昨日在广州琶洲展馆闭幕，本届广交会江门共有248企业参加，分布34个展区。截稿前记者未能从官方渠道获取到江门企业的成交情况。参展的江企大多推新品甚至打品牌以应对挑战，更有企业说服客商以人民币报价下单。

订单价格稳定成交分化

江门企业接单情况有所分化。参加一期展的恩平莱恩电子负责人施宝荣表示，订单及意向订单的情况较为惨淡，好在参展前已有所预期。为应对现时订单不足的情况，莱恩近期有意开拓国内市场。

高新区南方食品制造有限公司参展主要负责人李富祥则对南都记者表示，非常满意本次参展效果。公司已经增加人手、设备准备扩大生产。

江门市伟胜电业有限公司主营搅拌机等小家电，其广交会参展负责人崔经理表示，展会洽谈客商有所增加，预计订单会有所增加。

本届广交会，企业反映第一期和第二期的客流量明显增加，但第三期的客流量明显不如往届。多数参展的江门企业都反映，本届广交会的产品报价与上届广交会的报价维持稳定水平。

企业采用人民币报价规避风险

在外贸形势并不明朗的大环境下，参展的江门企业多迎难而上推出新品，或打出自有品牌谋求转型。例如南方食品公司专门推出新品，很受客商欢迎。大冶摩托本届展会则专门研发设计了10多款适合目标市场的新产品，吸引客商前来采购。与之类似，丽明珠公司通过采用新材质，减轻箱体的重量，并配合新的设计款式，研发出多款新行李箱，也吸引了不少新老客户订货。

面对竞争越来越激烈的外贸进出口，也有企业选择通过打造自有品牌来提高自身的竞争力。参展企业伟祥卫浴负责人介绍，为提高利润率，新增生产线用于研发生产高端产品打造自有品牌。该公司自主研发的不锈钢水龙头报价比传统水龙头高出了三分之一，大大提高了利润空间。

面对人民币汇率频繁的波动，也有企业积极与客商的沟通和磨合，采用人民币报价。据江门外经贸局介绍，参展企业宝来塑胶制品就成功说服英国客商，采用人民币报价来规避汇率风险。

除了劳力成本等困难外，参展部分江企表示成本的压力还来自于“营改增”后，货运公司税负增加。