4月15日，第115届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在广州琶洲展馆开幕。江门市共248家企业参展，分布在34个展区，参展产品主要为家电电子、五金建材卫浴、摩托车、餐厨用具、家居用品、浴室用品等。据了解，为打响“江门制造”品牌，提升江门城市和产业知名度，江门市外经贸局在广交会期间开展了“四位一体”的全方位宣传。

趋势：外商采购意欲增加

据了解，此次广交会江门参展企业以生产企业为主，数量与往年基本持平，新增1家。其中，摩托车、水暖卫浴、餐厨、家居用品行业类的企业比较多。据了解，今年广交会出口市场有回暖迹象，据江门市多数参展企业反映，不少出口商预期今年的情况会好于去年。不少企业都表示，虽然今年1—2月订单情况都不容乐观，但从3月份以来，不仅客商询盘量有所增加，老客户下单的频率也在加快。

在广交会现场，客流量与往届相比有所增加，且外商采购的意欲增强。“今年客流量不算很多，但客人来了真正坐下来了解产品的比较多”，宝来塑胶制品有限公司副经理梁锦豪表示，按照以往经验，客户在广交会直接下单的比较少，但是通过广交会与新老客户的接触，基本可以知道客户的意向甚至下一步做法。

对于很多企业而言，广交会作为“沟通交流的平台”的作用大于“交易平台”，它主要为参展企业和境外采购商搭建一个“沟通交流”的平台，加强双方的互动。“对于摩托车行业而言，在广交会现场下单的可能性很小，一般都是通过双方长时间的沟通交流，客户在充分了解产品的功能以及市场潜力后，才有可能下单”，大冶摩托车技术有限公司参加本次展会的相关负责人透露，有的老客户会询问上一次的订单怎样，可能有意向下个月继续下订单，而新客户即使沟通半年以上，也未必能够签一张单。“但此次展会既可以跟老客户联络感情，还可以发展潜在的新客户，一举两得。”

据大冶摩托技术有限公司方面介绍，现在摩托车市场传统车型的需求趋于饱和，为了引导消费，该公司研发设计了十多款适合目标市场的新产品，吸引客商前来采购。此次该公司展出的产品“天虎”比较受欢迎，其外形比较时尚，也比较舒适，高档而优惠，目前在非洲和埃及销售量都不错。

政府：搭平台促成长稳增长

在广交会现场，为了更好地宣传公司的形象和产品，很多企业对自己的摊位进行“特装”，专门请设计公司设计独特的摊位形象吸引注意。另外，为了更好地帮助江门企业在广交会上“造势”，江门市外经贸局也从多方面帮助企业“促成交”、“稳增长”。

近年来，江门市陆续获得国家级和省级转型升级示范基地5个，为了提升示范基地的知名度，推广基地产业，江门市外经贸局在本届广交会中央平台预订了4场宣传活动，分别针对江门市的投资环境、摩托车基地、水暖卫浴基地和不锈钢制品等基地加以宣传，以“好摩托、江门造”、“买龙头，到水口”和“江门制造”等为主题进行演绎，引导客商主动采购江门产品。这在一定程度上可以“提升产业区域品牌，帮扶企业抢抓订单”。

而其他参展的企业又采取什么帮扶方式呢？为继续加深“江门制造”品牌在国内外客商心中的印象，提高“江门制造”的国际知名度。江门市外经贸局继续利用本届广交会的强大平台，在广交会期间开展“四位一体”的全方位宣传：一是帮助企业统一预订广交会人行天桥近80个灯箱广告，以企业产品和“江门制造”和谐画面进行产品和区域品牌捆绑宣传；二是将“江门制造”标识统一形象继续在《广交会会刊》、《参展商名录》、《导向手册》、《国际商报》和《轻工商会馆刊》等媒体推介江门市“江门制造”品牌；三是将“江门制造”标识以大幅广告在馆内中平台对称位置进行展示；四是在江门市每个参展企业的展位上摆放印有“江门制造”的KT贴板、铝框、资料架和展位挂帘等，形成四位一体的立体宣传阵势。

企业：打造自主品牌提升竞争力

新产品已成为很多企业在广交会上“抢客户，争订单”的重要方式，然而，在新产品研发的背后，要长远地提升企业自身竞争力，打造自主品牌将成为未来企业做大做强的必经之路。面对竞争越来越激烈的外贸进出口，很多企业已经开始认识到自主品牌的重要性，也开始慢慢摸索。

参展企业之一广东伟祥卫浴实业有限公司的负责人介绍，为了提高企业的利润率，除在原有的生产线用于为老客户贴牌之外，还新增了生产线用于研发生产高端产品，打造自有品牌。该公司自主研发的不锈钢水龙头在行业中处于领先地位，报价比传统水龙头高出了三分之一，大大提高了利润空间。此外，江门宝田公司的摩托车品牌在非洲市场已经小有名气，在老客户的介绍下，不断有新的客户慕名前来采购。

“无新产品的储备的企业是没有活力的，有新产品不断展出的企业能让客户看到企业的活力，才会继续下单。”谭锦豪说，今年带了四五款刚刚开发的新产品，比较受欢迎，现场已有客人下单，有的老客户也有意向。“老客户是我们的忠实粉丝，新产品也是维持老客户的方式之一。”谭锦豪说。

大冶摩托技术有限公司参展相关负责人也表示：“做自主研发很辛苦，但要做大做强必须朝自主研发发展。”